深圳市優(yōu)特普科技有限公司作為安防傳輸行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，數(shù)十年來(lái)，優(yōu)特普自主研發(fā)的網(wǎng)電速聯(lián)產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用，而且在海外市場(chǎng)備受認(rèn)可。短短數(shù)年優(yōu)特普在海外取得如此成就，而且在這幾年優(yōu)特普產(chǎn)品在海外可謂是頻繁發(fā)力，得到了海外客戶(hù)的高度認(rèn)可和一致好評(píng)，能獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的奧秘究竟是什么？對(duì)此，本刊記者專(zhuān)訪了優(yōu)特普海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Maggie.

深圳市優(yōu)特普科技有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Maggie

記者：通過(guò)您多年對(duì)海外的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剝?yōu)特普網(wǎng)電速聯(lián)品牌是如何突圍海外市場(chǎng)？

Maggie：當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，需要突破銷(xiāo)售量擁有市場(chǎng)份額，那么最大最實(shí)效的方式就是：實(shí)體商城+跨境電商+海外展會(huì)，三駕馬車(chē)同時(shí)進(jìn)行，關(guān)鍵是要有采購(gòu)商的名單，并且針對(duì)采購(gòu)商做撒網(wǎng)式捕撈。從中我分析了很多實(shí)戰(zhàn)架構(gòu)，如展會(huì)實(shí)戰(zhàn)中政府是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者、參展商是產(chǎn)業(yè)鏈的DNA、采購(gòu)商是產(chǎn)業(yè)鏈原子能，展會(huì)帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展；從而，優(yōu)特普選擇通過(guò)參加海外展會(huì)的方式，擴(kuò)大海外銷(xiāo)售市場(chǎng)。

記者：2016上半年優(yōu)特普品牌在海外取得了哪些成果，下半年優(yōu)特普在海外又將有哪些營(yíng)銷(xiāo)舉措？

Maggie：2016優(yōu)特普受邀參加的海外安防展會(huì)眾多，憑借多年來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的了解，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需求，2016上半年經(jīng)過(guò)在亞太區(qū)的迪拜、阿曼、沙特、卡塔爾， 歐非區(qū)的沙特、伊朗、伊拉克、敘利亞， 亞太區(qū)的挪威、芬蘭，愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，美洲區(qū)的墨西哥 ，中美洲 ， 加勒比地區(qū)等周邊國(guó)家進(jìn)行了網(wǎng)電速聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的輻射。所取得的最大的成果應(yīng)該從三方面來(lái)講：

一是優(yōu)特普為海外 80多個(gè)國(guó)家提供的網(wǎng)電速聯(lián)高清傳輸解決方案，得到了海外當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)家與業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可。

二是優(yōu)特普通過(guò)海外展會(huì)，讓更多海外專(zhuān)家及眾多安防從業(yè)了解到安防傳輸新的技術(shù)領(lǐng)域的變革，從而推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)國(guó)際化大發(fā)展。

三是優(yōu)特普面對(duì)面的方式接及空間的距離為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

下半年優(yōu)特普將會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到美洲區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)，加拿大和周邊的發(fā)展中國(guó)家 墨西哥 ，中美洲 ，加勒比地區(qū)，伯利茲等；以及亞太區(qū) 的澳大利亞、文萊、柬埔寨、斐濟(jì)、印度尼西亞、日本、基里巴斯、朝鮮、韓國(guó)、老撾、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家。為海外更多客戶(hù)提供的高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

優(yōu)特普產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外

記者: 說(shuō)到這里，我很好奇，優(yōu)特普產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)吸引到了海外的客戶(hù)？

Maggie：優(yōu)特普產(chǎn)品的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中看出：亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，備受歡迎的網(wǎng)電速聯(lián)3系列EOC以太網(wǎng)延長(zhǎng)器，具有：支持IEEE802.3,IEEE 802.3u,IEEE802.3 af/at 標(biāo)準(zhǔn)，以太網(wǎng)信號(hào)和電源傳輸能夠達(dá)到300m， 網(wǎng)絡(luò)傳輸0延時(shí)，即插即用，無(wú)需軟件和協(xié)議轉(zhuǎn)換，外殼兩側(cè)采用拼接槽設(shè)計(jì)、底部?jī)啥瞬捎么盼訏於O(shè)計(jì)等特點(diǎn)，傳遞出作為中國(guó)信號(hào)傳輸領(lǐng)域技術(shù)最專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品最全面的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

歐非地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，優(yōu)特普所展出網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控高清傳輸解決方案—“網(wǎng)電速聯(lián)7系”，獲得一致好評(píng)。網(wǎng)電速聯(lián)7 系交換機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，采用工業(yè)級(jí)芯片方案，與普通交換機(jī)相比，具有超大背板帶寬、工業(yè)準(zhǔn)工業(yè)的寬溫設(shè)計(jì)等性能上的跨越。同時(shí)交換機(jī)PoE網(wǎng)絡(luò)端口 傳輸距離普遍超過(guò)150m，突破網(wǎng)線100m的傳輸限制；另外獨(dú)特的PoE端口“一鍵復(fù)位管理”等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正符合了德國(guó)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品級(jí)別。

“網(wǎng)電速聯(lián)”3系列交換機(jī)組合圖

亞太地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，優(yōu)特普 —“網(wǎng)電速聯(lián)3系列’備受關(guān)注，網(wǎng)點(diǎn)速聯(lián)3系列針對(duì)小型監(jiān)控應(yīng)用的3系列網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，首創(chuàng)了“一鍵監(jiān)控模式”，實(shí)現(xiàn)阻斷交換機(jī)下聯(lián)端口之間的通信，識(shí)別并自動(dòng)過(guò)濾廣播包，抑制網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴，大大提高數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換效率和系統(tǒng)安全；還有針對(duì)模擬監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、通過(guò)同軸線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)高清視頻傳輸?shù)腅OC網(wǎng)絡(luò)延長(zhǎng)器產(chǎn)品；以及解決超遠(yuǎn)距離監(jiān)控傳輸?shù)墓饫w收發(fā)器的獨(dú)特設(shè)計(jì)。

美洲地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，優(yōu)特普 “網(wǎng)電速聯(lián)” 百路模組化“4+1”黃金組合解決方案，贏得了高度贊賞。

網(wǎng)電速聯(lián)百路模組化“4+1”黃金組合以100路左右為一模組單位，每單位主要通過(guò)安防專(zhuān)用的全千兆模塊化匯聚管理網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)與4路/8路/16路/24路接入POE交換機(jī)進(jìn)行搭配組合，完成網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控信號(hào)、POE電源的長(zhǎng)距離接入傳輸與匯聚管理。這樣做不僅充分集合了“網(wǎng)電速聯(lián)”網(wǎng)絡(luò)各層交換機(jī)的優(yōu)勢(shì)，使傳輸系統(tǒng)匹配度和兼容性以及環(huán)境適應(yīng)能力大大提升。同時(shí)，模組化的方案進(jìn)一步把復(fù)雜工程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化，當(dāng)遇到幾百上千路的跨區(qū)域的監(jiān)控項(xiàng)目，除了增加核心交換機(jī)，剩下的就是模組化的復(fù)制了，非常簡(jiǎn)單。

為客戶(hù)展示百路模組化“4+1”黃金組合

歐非地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，優(yōu)特普展示的“網(wǎng)電速聯(lián) ”7系列網(wǎng)管型交換機(jī)產(chǎn)品得到了廣大客戶(hù)認(rèn)可與贊許。網(wǎng)電速聯(lián)7系產(chǎn)品是優(yōu)特普自主研發(fā)的新一代W eb 網(wǎng)管型交換機(jī)，全系列產(chǎn)品采用高品質(zhì)的處理芯片，支持IEEE8023.af/at供電標(biāo)準(zhǔn)， 提供靈活的千兆光/電多種接入方式，與普通交換機(jī)相比具有超大背板帶寬、工業(yè)準(zhǔn)工業(yè)的寬溫設(shè)計(jì)，以及獨(dú)特“一鍵復(fù)位管理”等功能。

記者：優(yōu)特普的產(chǎn)品在海外都有哪些典型應(yīng)用？

Maggie：優(yōu)特普自主研發(fā)的網(wǎng)電速聯(lián)產(chǎn)品具有工業(yè)級(jí)別和商業(yè)級(jí)別之分，在智能交通行業(yè)（電子警察）、煤炭礦井通信、電力系統(tǒng)、安防監(jiān)控，石油探測(cè)，智能樓宇，學(xué)校教育，金融保險(xiǎn)，行政單位，公共服務(wù)，企業(yè)工業(yè)，醫(yī)療教育等各行各業(yè)都有典型應(yīng)用。